장난감 분야의 기업가라면, 매장에서 장난감 판매를 늘리는 방법에 끊임없이 주의를 기울이고 있을 것이고, 심지어 가장 잘 팔리는 장난감이 무엇인지도 알고 있을 것입니다. 맞죠?!
결국 모든 기업가의 목표는 긍정적인 결과를 얻고 회사를 운영하는 것입니다.
이 부문에서 성공하려면 무엇보다도 수익, 매출, 산출량이 가장 높은 품목을 모니터링하여 더욱 적절한 결과를 얻는 것이 필요합니다.
또한, 장난감 가게는 대형 체인점부터 주로 지역 소비자를 대상으로 하는 작은 매장까지 어디에나 있다는 점을 기억하세요.
귀하의 매장을 다른 매장과 차별화하는 요소는 제공하는 제품의 다양성, 가격, 서비스입니다.
하지만 재고를 관리하고 경쟁력을 확보하려면 실적을 늘리고 가장 잘 팔리는 장난감에 대한 조치를 취할 수 있는 좋은 관리 방식과 사업에 효과적인 결과를 가져올 수 있는 프로세스가 필요합니다.
이 글에서는 여러분에게 도움이 될 몇 가지 팁을 알려드리겠습니다!
#1 소비자 프로필을 확인하세요
장난감 가게에서 더 많은 움직임을 유도하고 가장 잘 팔리는 장난감을 더욱 적극적으로 제공하려면 소비자 행동 연구를 도입하고 잠재적 고객과 실제 고객 모두를 보다 정확하게 파악하는 것이 중요합니다.
이상적인 것은 고객 충성도를 높이기 위한 전략을 수립하여 고객이 정기적으로 구매하고 소비에 만족하도록 하는 것입니다.
고객을 이해하면 구매 기대치를 뛰어넘고 소비를 장려하는 조치를 취할 수 있습니다.
또한, 고객과의 관계를 강화하여 비즈니스 타겟 고객의 니즈를 파악하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 여기에는 마케팅 전략을 수립하고 소비자의 관심을 끄는 제품을 활용하는 것이 포함됩니다.
하지만 여러분은 여전히 간편하고 실용적으로 여러분의 손에 쥐고 있는 전략적 정보의 지원을 기대할 수 있습니다.
예를 들어, 재고 상품 중 회전율이 가장 높은 상품과 베스트셀러 목록을 분석하면 고객 프로필을 쉽게 파악할 수 있습니다. 또는 각 고객의 행동을 파악하고 개별적인 관계 전략을 수립하기 위해 사례별로 분석할 수도 있습니다.
소매 중심 관리 시스템을 사용하면 간단한 보고서를 통해 이 모든 것이 가능합니다.
#2 항상 제품 혁신과 서비스를!
경쟁이 치열하다는 것을 알고 있으며, 혁신, 품질, 그리고 가격을 중시하는 브랜드는 대개 두각을 나타냅니다. 또한, 도달하고자 하는 고객층과 제품의 특징을 정확히 파악하는 것은 부족한 상품과 재고에 대한 안전한 투자를 위해 매우 중요합니다.
베스트셀러 장난감 카탈로그 목록을 보유하는 것은 이러한 개념에 완벽하게 부합하며, 매장에서 원하는 서비스 유형과 수준을 설정하는 데에도 도움이 됩니다. 즉, 판매 활동의 세그먼트를 다음과 같이 정의해야 합니다.
• 최신 장난감;
• 독점 캐릭터;
• 교육용 장난감;
• 특별 학습을 위한 장난감
• 인지력을 발달시키는 장난감
• 혁신적인 출시 등
이렇게 하면 귀사의 브랜드는 특정 분야 또는 활동 분야에서 중요한 브랜드로 인식될 것입니다. 혁신적인 제품은 고객의 관심을 끌 것이며, 고객의 관심은 가격이 아닌 제품의 고유한 특성과 서비스에 집중될 것입니다.
#3 비용을 통제하세요
베스트셀러 또는 고매출 장난감 목록을 가지고 있다고 해서 반드시 회사가 적정 수익을 올리고 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 손실이나 부적절한 투자를 줄이기 위해 비용 관리를 철저히 하는 것이 필수적입니다. 이러한 맥락에서 다음 사항을 분석하는 것이 중요합니다.
• 행정 비용
• 재무;
• 주식;
• 쇼핑 등
비용을 통제하면 실제 이익 마진에 따라 행동하고 판매 캠페인과 할인에 대한 확신을 가질 수 있습니다.
또한, 비용에 대한 적절하고 안전한 통제를 통해 최종 손실을 정확하게 파악하고 프로세스 개선 및 정확한 가격 책정에 대한 조치를 취할 수 있으며, 이는 경쟁에 대한 결과와 경쟁력 향상에 직접적인 영향을 미칩니다.
#4 프로모션 및 할인 혜택 제공
많은 회사가 선형 할인을 실시하지만, 할인율이 다양하면서도 상당한 이익을 가져다주는 일부 제품을 운영하는 것도 가능합니다.
이를 위해서는 비용과 재고 회전에 대한 통제가 필수적이며, 이를 통해 프로모션에 대한 보다 적절한 정책을 수립하고 고객을 보다 효과적으로 유치할 수 있습니다.
이러한 과정은 명확하게 정의되어야 합니다. 현재 소비자는 많은 정보를 조사하고 매장에 들어갈 때 이미 검색을 위한 중요한 정보를 가지고 있기 때문입니다.
이처럼 사업 운영의 전문성을 강화하는 것은 사업 성공에 매우 중요합니다. 따라서 가격이 항상 거래 성사의 핵심 요소는 아니라는 점을 고려해야 합니다. 다음과 같은 요소들도 고려할 수 있습니다.
• 서비스;
• 품질;
• 고객의 구매에 대한 관심.
모든 것이 최종 구매를 결정하는 데 중요한 역할을 하는데, 특히 평균 가격이 높은 장난감의 경우 더 많은 조사가 필요합니다.
#5 이벤트에 투자하세요
장난감 매장에서 이벤트를 여는 것은 매출을 늘리기 위한 혁신적인 전략을 세우는 좋은 방법입니다. 장난감 매장은 주로 어린이라는 매우 까다롭고 결단력 있는 대상 고객을 대상으로 하는 부문이기 때문입니다.
따라서 매장 내에서 어린이가 참여하고 장난감을 사용하는 활동을 하면 매장에 머무르고자 하는 관심을 유도하고 충성도 높은 고객이 될 가능성이 더 높아져 더 큰 결과를 가져올 수 있습니다.
좋은 대안은 귀하의 이벤트를 해당 지역의 경쟁사가 아닌 다른 회사의 참여와 연계하는 것입니다. 이를 통해 귀하의 브랜드에 더 많은 소비자를 유치할 수 있습니다. 이것이 유명한 마케팅 전략입니다.
이는 모든 사람이 승리하고 더 많은 경험을 교환할 수 있는 좋은 기회입니다.
#6 레이아웃에 주의하세요
가장 잘 팔리는 장난감을 만들기 위해서는 소비자의 시선을 사로잡고 감동시키는 최적의 레이아웃을 구축하는 것도 중요합니다.
제품을 체계적인 방식으로 배열하고 잠재 고객에게 눈에 띄게 프레젠테이션을 하는 것은 장난감을 실제로 판매하는 것과 고객에게 장난감을 제공하는 것의 차이가 될 수 있습니다.
따라서 매장에서 가장 적합한 레이아웃과 배치를 연구하는 것은 장난감을 돋보이게 하고 매출을 늘리는 데 중요한 요소입니다.
#7 비즈니스 홍보
어떤 분야에서든 광고 없이는 매출을 늘릴 수 없습니다. 이를 위해서는 최대한 다양한 소비자에게 도달하는 커뮤니케이션 전략을 수립하여 오프라인 매장이나 온라인 매장 방문을 늘리는 것이 중요합니다.
적절한 정보 공개에는 팀의 자격 요건도 포함됩니다. 목표에 부합하고 사업을 믿는 팀이 있으면 고객에게 쉽게 정보를 전달하고 좋은 거래를 할 수 있다는 확신을 심어줄 수 있습니다.
팀이 고객 구매 여정의 이러한 과정을 계속 이어가지 않는다면 정보 공개에 투자하는 것은 아무 소용이 없습니다.
게시 시간: 2022년 11월 29일